天津日报记者 顾明君 “做局”这种事，以前只在古董买卖中听说过，几个人相互配合，合伙坑骗买家。局中人往往很难识破，有的人会在事后觉醒，有的人也许一辈子都发现不了。如果这个手法被卖保健品的学会了呢？

近日，本报记者接到读者李先生求助电话，称自己的父亲要跟自己借10万元买保健品，如果不借就不认他这个儿子，他甚至拨打了110，依然无法改变父亲的心意。记者深入调查发现，李先生的父亲正是掉入了一个保健品的“局”。

事后 老人或深信不疑或感叹防不胜防

5月13日，李先生的父亲回家后提出向他借10万元钱，儿子得知父亲要用这钱去买保健品后坚决不肯借，父子俩争吵起来，李大爷一怒之下说出“不借我钱我就不认你这个儿子”的气话。李先生告诉记者，“老人说买保健品的钱转天是会退的，前两天都是这样，买多少转天退多少，东西还给你留下，他相信这10万块钱转天也会退回来，还能白落下好多保健品。”

情急之下，李先生拨打了110，警察来了以后表示，目前无法证实卖保健品的人存在欺诈行为，他们不便介入。

李大爷对卖保健品的人深信不疑，直到记者与他直接通话时，他才想起来问一句：“那个专家的身份，应该是真的吧？”

吴老师是一名中学退休教师，她与李大爷参加的是同一个活动，花了9998元购买了8盒保健品，吴老师说：“我从来不参加这种活动，平时都劝别人不要买保健品，不要相信这些，没想到这一次，我自己中招了。”

李大爷和吴老师，到底经历了什么？

吴老师向本报记者讲述了她先后五次参加活动的全过程，其中连续三天为大规模保健品讲座。

三天中，“主讲人”用放照片、自述、唠家常等方式寻找到与老年人的情感共鸣，用照片中看似无意透露出的一些细节不断为自己的个人形象加分，使用现场“做实验”等手法增加可信度，最重要的是，用反复“收钱—退钱”的方式，使老人们逐渐形成“花出去的钱还会退回来”的侥幸心理，一点点勾起老人们“占便宜”的欲望。

还原 三场“洗脑”讲座让老人乖乖掏钱

步骤1 放饵

吴老师家住河北区北宁公园附近，约半个月前出门时，被人拦住做了一份问卷调查。

这些人自称是《现代消费导报》的工作人员，老年人只需提供姓名、电话，就可以获赠3个月的《现代消费导报》，还可以得到一部收音机，但收音机不是当场就给。

听说是报社的员工，吴老师没有那么强的戒备心了，她觉得免费看3个月的报纸挺不错，况且老伴刚好摔坏了家里的收音机，于是她说出了自己的姓名和电话。