受市场活动减少、新房贷政策未落地影响

每年的岁末年初，都是有心人淘房的好时机，因为“冲业绩”的房企会有“尾盘抛售”或其他答谢活动，让买房人获得“抄底价”的实惠。而记者近日走访本市多处售楼处发现今年的活动较少，且看房淘房的人也不多，销售渠道纷纷通过大数据精准对接目标客户，储备客流为节后发力蓄势。

售楼处人气不高 买房人出手慎重

连日来记者走访市区和环城的一些售楼处看到，春节前推出大型揽客促销活动的不多。尽管部分项目有特价房在售，但是现场看房人的人数尚不如售楼员多，不少售楼处显得空空荡荡。据一些销售人员私下透露，去年完成全年销售任务的项目不多，他们很希望春节前推出更多活动“冲一下业绩”，但是由于公司的营销费用大幅缩减，所以只能维持现状。

记者随机采访中发现买房人出手特别慎重。市民孙先生告诉记者，他去年得知房贷定价方式有变化，今年贷款利率水平可能走低，所以在等政策“靴子落地”。很多意向买房人都表示在关注房贷政策走向。此外，还有些市民表示近年来身边亲友买房的经历对他们影响很大，他们比以往更看重“房企年末交房时是否有投诉纠纷”，毕竟花几代人的积蓄买“放心房”比所谓“超低价”更重要。

销售渠道与研究机构携手对接热门房源

据专业研究机构统计，目前天津新房市场表现分化，成交更看重目标房源与目标客户的匹配度。目前市内六区以改善型需求为主，房型面积在120至140平方米、140至180平方米的新建商品住宅成交增长明显，以总房款300万元以上、三房户型为成交主力户型。环城区域的新房需求由刚需型向改善型过渡，新房成交面积集中在100至120平方米、120至140平方米区间段，总房款集中于120至250万元，三房户型为热销户型。远郊区域的新房成交面积集中在100至120平方米区间段，总房款集中于200万元以下，二、三房户型为热销主力户型。滨海新区的新房成交面积集中在100至120平方米区间段，低总价的改善型三房户型更受青睐。

地产行业专业分析师高飞指出，市区热门房源集中在河西区、南开区以及河东区生态资源、城市配套资源较好的地区，环城区域有地铁站点的片区比较适合长期居住。戴德梁行（国际房地产顾问）专业人士指出，具有地理位置优势、成熟配套和人口基础的高端公寓项目，特别是迎合传统商务区内办公人群需求的产品，是未来高端服务式公寓市场的主要供应来源。业内人士认为在“房住不炒，因城施策”的政策大背景下，天津楼市今年会比较稳定，房贷新利率有望在今年一季度落地实施，有品质优势且在人们经济承受力之内的项目有望获得更多认同。 本报记者 刘英潮