天津某手游公司内景
天津日报记者 刘莉莉 肖琳亚 随着智能移动终端的普及、移动网络的完善，手机游戏“摇身一变”成为游戏行业内人人竞相追逐的“香饽饽”。近两年手游企业在国内各地异军突起，在经济快速发展的海滨城市天津，专门制作手游的企业也不鲜见。
透过各研究机构发布有关手机游戏行业的报告不难发现，手游行业发展速度明显放缓，抄袭、内容同质化、用户付费率低等比比皆是。有分析认为，经过两年的井喷式发展，2015年，手游行业洗牌已成必然。那么，津产手游乃至国产手游，又如何在洗牌之后开辟新天地？
手游发展迅猛去年销售收入达274.9亿元超越页游
“打开手机玩游戏”逐步取代“打开电脑玩游戏”
电子游戏如今已成为随时随地可以进行的娱乐项目，从黑白屏上屈指可数的“贪吃蛇”“俄罗斯方块”，到大彩屏上遍地开花的“愤怒的小鸟”“神庙逃亡”，移动互联时代，手机游戏的变化翻天覆地。
经过2013年的沉淀，2014年手游势头更加强劲。根据中国游戏产业年会上发布的《2014年中国游戏产业报告》显示，去年全年中国游戏市场(包括网络游戏市场、移动游戏市场、单机游戏市场等)实际销售收入达到1144.8亿元人民币，比2013年增长了37.7%。其中，移动游戏销售收入274.9亿元，首次超越网页游戏位居第二。“打开手机玩游戏”已逐步取代“打开电脑玩游戏”，手游市场发展之迅猛可见一斑。
移动游戏媒体人谭先生向记者介绍，现在手游厂商数量、游戏种类不断增长，游戏质量也在提升：“从2013年微信5.0游戏功能推出自带的打飞机游戏，到后来又刮起的卡牌游戏风潮，再到2014年下半年，业内开始有人提出手游的重度化、精品化，不少以前在端游上的IP(Intellectual Propert，知识产权。在游戏行业里可以理解成游戏文化背景的知识产权)也拿到移动平台上做游戏。游戏类型越来越多，从最开始的消除类，到后来的塔防、卡牌、格斗、射击、ARPG等等，游戏画面也越来越华丽。”
巨大的市场增长潜力不仅使得新生的移动游戏企业大量涌现，也让昔日游戏大佬们扎堆冲向手游产品，甚至很多与游戏没有丝毫关联的企业也开始通过投融资、并购等方式进入手机游戏领域。有关人士曾统计，2014年全年发生的手游投融资案例超过100起。
手游业发展为何能一日千里
[媒体人说]
开发门槛低制作周期短
谭先生认为，手游爆发式发展最基本的原因是门槛低：“手游制作团队较小，可能五六个人就能做出成品。如果是独立开发者，1或2个人的团队就可以做手游。比如之前一个很火的游戏，其团队一共才有3个人，而且主创人是利用自己正式工作之外的业余时间来制作这款游戏的。”据谭先生介绍，手游的开发周期比较短，一般半年时间就能开发出一个手游，开发资金成本自然也相对少，几十万元甚至十万元都有可能。
[动漫人说]
智能手机、网络铺设平台
有研究机构资料显示，2014年中国智能手机用户达到5.19亿，大约占全球用户数量的三成。玄机科技总裁沈乐平对记者表示，移动平台、移动互联网的发达对手游乃至整个游戏行业的快速发展功不可没，“从默默无闻到崭露头角，再到真正地兴盛起来产生高收入，并逐渐超越网页游戏，其实也就两年左右的时间。”
沈乐平分析，游戏在不少人的生活中不可或缺，以前大家回家后打开电脑放松放松是很顺理成章的事情，“不过，现在电脑的开机率是越来越低了，更多的人选择看手机、ipad。”同时，可以在手机、平板电脑等设备上玩的游戏也应运而生，大放异彩。
[软件专家说]
满足碎片化娱乐需求
天津大学软件学院副教授王征在采访中表示，现代人对碎片化娱乐的需求，在手游行业发展中的作用同样不可忽视。“现如今，对于一些传统的老游戏玩家，拿出几个小时在电脑上专心玩游戏已近乎‘奢侈’，而手游具有非常好的便捷性，又对页游、端游核心玩法进行了保留和创新，其对老玩家的吸引力非常大。”
问题纷至，手游业洗牌在即
艾媒咨询数据显示，从2014年第三季度开始，手游市场收入增长速度就已开始放缓。一方面，作为手游平台的智能手机拥有量趋近饱和，另一方面，大家一窝蜂地拼抢手游市场蛋糕，一系列问题也接踵而至。
“圈外”厂商转型参战手游业竞争日趋激烈
玄机科技总裁沈乐平介绍，一些大型游戏团队在寻求创业机会的时候开始分化，大家都觉得手游是一个更快的平台，很多页游厂商也在转型做手游。正因如此，手游行业在短短两年内，就出现了非常激烈的竞争，“从最早的每年出现上百款游戏，上升到上千款，现在发展到上万款。”
不少与游戏无关的企业也相中了手游这个“潜力新秀”。移动游戏媒体人谭先生觉得，很多传统行业之所以开始投资手游，和手游行业变现快的特点分不开。但现实中，并不是每一家公司投资后都能达到预期效果。谭先生举例说：“之前有一家管材公司收购了某手游开发商，但其后的成绩并不理想，导致该公司不得不重新评估，调整盈利预期。”
6%玩家“养活”94%玩家提升付费转化率成难题
下载手游几乎都是免费的，那做手游怎么赚钱呢？这恐怕是很多玩家的疑惑。
据了解，现在大部分手游都采取游戏内付费的方式，也就是玩家下载游戏不花钱，但是要想在游戏中得到更好的游戏体验和快感，一些项目就需要玩家付费，例如缩短升级时间、获取高级装备等等。
谭先生介绍，手游付费方面，很大程度上是6%的玩家“养活”94%的玩家，“我认识一个老板，他说他每一款游戏都会往里充值四五百元钱，如果游戏好，充值十万二十万也没关系，这就是手游里的‘大R’玩家，即花钱很多的玩家。不过，大多数人玩手游是不会花钱的，即便花钱最多也就几十元钱。”
品质参差不齐缺乏现象级作品
随着手游行业的蓬勃发展，不少人也看到了小小游戏背后巨大的商机，纷纷跻身其中。但手游百花齐放的表象之下，高质量新产品发布不多，同质化、无新意、山寨、恶意捆绑频出等问题也日益凸显，愈发变得不可忽视。
天津大学软件学院副教授王征认为，目前手游的同质化、题材化非常严重，“今天流行跑酷，所有的游戏都是跑酷，今天流行卡牌，无论任何题材都是卡牌。游戏开发者不想冒险，大家的关注点都在对IP的争夺上。但无论抢到什么样的IP，最终做出的游戏都是跑酷、卡牌、‘三消(将三个相同元素排列在一起就能消除得分的游戏)’等等，当广大玩家发现所有的游戏事实上都是‘换汤不换药’时，兴趣自然降低。”
厂商“赚一笔就走人”产品黏性不高
手机游戏的短小精悍是一把双刃剑，很容易让玩家短时间内就“玩腻了”。大多数手游也呈现出昙花一现、黏性不高的特点。谭先生表示，造成这种现象的重要原因之一在于很多厂商比较浮躁，想“赚快钱”。他解释道，由于手游具有量级小的特点，加上制作成本很低，使得模仿一个现成的玩法成为了一种“捷径”。这样不仅可以快速导入用户量，还能通过量来换钱。“比如我做一款游戏A，和现在很火的游戏B玩法相同，我在游戏A外边做一些华丽的引人眼球的包装，把喜欢游戏B的玩家吸引到游戏A这来，玩家一多，肯定有花钱充值的。短时间之内钱赚到了，目的就达到了。”一些厂商正是抱着这种“赚一笔就走人”的心态“洗用户”，根本也不会考虑玩家的黏性。
采访中记者了解到，成都被业内称为“CP(内容提供商)之城”，那里有超过300家手游开发商，而且出了不少优秀作品。反观天津，尽管在手游发展初期有过不错的成绩，但在近几年其他城市纷纷迎头赶上时，却略显后劲不足。究其原因，是相当复杂的。
