随着时间已经进入十月下旬，更多的开发项目正在准备或已经开始了“年终冲刺”，楼盘营销全力做好准备，希望用不同的营销方式和销售策略来打赢今年这场“年终冲刺”的大战。

有多年房地产营销经验的业内人士尹同领分析认为，楼市“年终冲刺”已经形成了一种项目销售的常态，对于开发项目的营销来说却是一场“大战”，而相对于买房人来说，又是每年的一次“大戏”，楼市卖方和买方的博弈可以说是在“年终冲刺”中真正拉开帷幕。这个时间段中，买房人可以抓住时机入手项目，而房产企业也可以通过营销抓紧回笼资金，可以说是楼市的一次双“赢”。

多楼盘“冲刺”还在酝酿中

牌局先后“出张”只为能赢

据了解，以往楼盘项目的“年终冲刺”大都在12月中旬大范围启动，春节前淡出，今年有所不同，一些开发项目已经开始缓缓地推动着“年终冲刺”的车轮前行。有项目营销负责人透露，为了提早“赢”得市场的份额，项目已经开始提报了相关的年终营销方案，同时也已经提前进行了案场动员，有的项目更是正在考虑是否增加“渠道佣金”以更大吸引力来拉动项目销售。

有业内人士表示，楼市“年终冲刺”从过去只关注项目价格的调整已经变成更多地关注如何以全方面的策略带动楼盘的市场营销。而先后出牌都是为了能“赢”。

从一些楼盘项目营销中了解到，为了能“赢”得“年终冲刺”，项目都在制定全新的营销方案，都希望在市场推广中能有吸引买房人的“优势”。

“年终冲刺”撞车“年末入住”

用实力说话更能“赢”得市场

对于开发企业来说，今年的楼市在年底可以说是“喜忧参半”。喜的是市场的需求一直在平稳升温，特别是对于改善型居住的产品需求始终处于高点，而忧的是年底又是多个项目交房入住的关键时段，交房中遇到的一些问题有可能会影响到在售项目的市场品牌度。

有项目负责人表示，尽管现在市场上的产品都具有较强的设计实力和质量保障，但仍然会出现一些影响到百姓入住的问题，比如有项目在销售中的一些承诺在现实交房时出现了偏差，因而引起一些收房业主的不满进而导致了公司其他市场在售项目的负面影响。

据了解，时下最忙的是正在或将要交房的开发企业，因为将要进入“年终冲刺”，因此“年末交房”显得尤为重要。有开发商直言，“冲刺”优惠力度再强大，也比不上交房时的一丁点小瑕疵带来的市场影响。

“赢”在产品而不是价格

盲打“价格战”适得其反

从往年的楼市年终营销来看，大多项目的方式无外乎调整一下价格，给买房人更多的实惠，抑或是“送点实惠”来带动项目产品的市场销售。而这些陈旧的营销模式不仅没有对楼盘销售起到促进和拉动作用，反而让更多的买房人产生了对市场的“观望”，原本想出手购买的买房人也会觉得应该“再看看”或是“再等等”。

有房地产行业业内人士认为，“年终冲刺”并不是以“价格”取胜，而是要做好市场的引导和产品内在品质的宣传，同时要有针对性地加大对买房人选择区分，在营销中要针对需求引导销售，而不是千篇一律地将产品优势“竹筒倒豆子”。

此外，在楼盘营销上更应该用“价值”作为推荐的首要，有条件的项目完全可以带着意向买房人亲临正在交付的项目现场去看一看，真实地感受产品的品牌价值和产品价值。

新报记者 杨维东