明天，2021年伊始，年轻人会借机来一场狂欢，中年人会借此凑一桌盛宴，老人则更喜欢看着孙辈嬉闹而展露笑脸。当迎接元旦到来之际，当一家人围坐推杯换盏之际，很多家庭的话题依然没有离开“房子”那点事，依然会琢磨2021年的楼市。“房子”由原本简单的“家”变成了市场不可或缺的话题。

对于“房子”的话题是近年来的热点，谁买了房子，哪里又有了新的项目，什么时候该买房，选择什么样的房子……

房子那点事

2021 楼市从概念到品质

曾几何时，房地产市场项目营销专注于炒“概念”，一时间，市场多个概念频出，小到居住空间，大到地段区域，买房子就是“买概念”影响着市场，也影响着项目营销。有曾经负责项目营销的老地产人直言，卖房子要找出产品的概念或许是楼市的“一种形式”，但形式确实影响着买房人，新品入市，推销的是一种生活的概念，比如住区要设计一些景观绿化，于是“园林概念”便是营销的关键词，但实际上不过是栽种绿植，修建“小桥”罢了，但那个时期的买房人乐于在“概念”中选房。

某项目营销负责人表示，近年来人们买房对于“概念”已经开始淡化，而产品的品质成为关注点，特别是一些实景楼盘赢得青睐，更加说明项目的品质远比“概念”更现实。

房子那点事

2021买房从卖方到买方

楼市的发展不仅提升了产品的多样性，更由曾经的卖方市场转变为买方市场，房子摆在那里，数十年前是卖房人说了算，而今楼市形成买房人说了算，开发商营销产品，无论怎样的引导推荐，最终还是要由买房人作主。

业内资深人士尹同领认为，楼市由买房人说了算是市场发展的必然，房子的使用者是买房人，因此买房人才有发言权和选择权。以往楼市营销由卖方说了算实际上是违背了市场规律，当然，开发商设计建造项目，其设计理念和对品质生活的打造应该传递给买房人，是传递而不能是“忽悠”。

有买房人直言，以前买房多是听项目营销的，说好就是好，而现在选房不仅可以多看多选，更主要的是根据自己的需求来选择，楼市买方说了算倒逼开发企业做好产品，建好房子。

房子那点事

2021改善从幕后到前台

近年来，楼市营销不仅是面对刚需买房，更多的是转向改善型购房需求，而作为市场消费的重要群体，改善型选择正在以强大的需求态势从幕后走向前台，业已成为楼市营销的主力。

准备在明年年初买房改善的刘先生直言，以前的房子是个两居室，现在孩子大，老人也需要照顾，于是需要改善一下现有的居住条件，选择一套四居室的洋房产品。用刘先生的话说，现在的新房源多了，挑选的余地更大了，特别是产品设计提升了品质，因此改善原有的居住环境也是势在必行。

有项目营销负责人表示，新产品入市吸引了买房人的关注，从选择的人群来看，改善型居住的选择占有相当大的比例，因此市场需要设计布局合理，户型面积适中，特别是餐厨和起居室要具有实用性，进而满足改善需求的选择。