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改善成为楼市主流 开发商如何打造产品?

当楼市在一片营销风潮中迎来“改善型”居住需求,开发项目如何打造产品的关注度成为市场营销的关键。

在“改善型”居住需求尚未形成的10余年前,开发项目针对的是“刚需”买房,是一片空白的买房人,那个时候“房子”的居住理念、设计构思、产品亮点都是影响买房人出手选择的“利器”,因为很多人真的不知道买什么样的房子,不知道如何选择房子。也就在曾经的楼市,“傻子也能卖房”成了楼市营销的一种说辞,只要是房子,就会有人选择购买。

现在不同了。“改善型”购房需求的买房人已经有了买房选房的经验,同时还有了再次选房的要求,“改善型”买房人会根据自己曾经的经历来选择改善的房源,而不再是“听听”或是“看看”就选择房子。

房子多了,从市区到环线,从近郊到新城,这么多的房源,无论是改善还是刚需,都有的选,因此楼市卖方市场转变成了买方市场,好项目不是开发商自己说的,而是买房人说了算。

当改善成为楼市主流,楼盘如何进行营销成为重点。

目前,楼市营销可以用“举步维艰”来形容,一边是需求,一边是营销,然而往往是营销的产品自己画饼,需求的选择还没有准确的目标。时下里楼市产品多以“渠道”营销为主,“渠道”商除了为赢取可观的“渠道费”而在推销产品之外,想必也不会真正了解到产品设计的内涵,更别说一个项目应该蕴含的文化。

选择房产项目的人群发生了变化,设计的产品也应该有所变化,而不是一味将自己的感觉强加到买房人的脑中。

“改善”需求,市场的潜能很大,谁能快速将产品叫响市场,谁就是赢家。

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