与往年不同，今年上半年楼市冷热胶着，有项目推出后出现热卖，也有产品被市场冷落。纵观七月楼市，热卖的项目依然有之，被冷落的产品也依然有之。原本在每年六七月份出现的楼市热在今年却出现了冷热不均的现象，有业内人士分析，出现这种情况一是买房人面对众多新上市的产品有些“眼花缭乱”，一时对产品选择产生了纠结；二是区域产品缺乏独立优势的“个性”，区域内的买房人接近“饱和”，而区域外的买房人没有被产品的亮点所吸引。

望——不仅是观望那么简单

有分析认为，目前楼市出现的冷热不均是因为买房人再度出现观望，因而买卖双方僵持，观望的理由自然是“房价”。买房人认为项目多了，价格自然会降下来，而随着下半年仍继续会有多个项目进入市场，价格会有些下行趋势，也有买房人认为，楼盘营销也会“随行就市”，当买方市场占据主导，卖方自然会松动价格来推动销售。

业内人士尹同领认为，买房人对楼市的观望不仅是价格那么简单。很多买房人的观望不乏“等待”的因素，所谓等待是要真实的看到项目自身和周边的成熟度，区域的全面成熟业已成为买房人内心的聚焦点，因而观望实际是对项目产品的考量。

闻——听见的还需要看见

买房人受到影响而选择，最终是“道听途说”让买房影响了心情，在过去的数年里，被“忽悠”的买房人为数不少，很多人选择房子不是因为符合自己的选择要求，而是因为“听说”这个项目不错而倾囊选择，听说也包含了朋友、同事间的推荐，项目营销的说辞。

现今的楼市已经很少再有“听说不错”而贸然出手选择，买房人精明了，耳听为虚眼见为实已经成为选择项目的关键，听到的可以作为参考，看到的才是真实的场景。有买房人表示，现在买房不仅要看整体发展，还要了解更多方面才可以决定。

问——推荐产品需要“眼力”

市场营销对于楼市选择有着决定性的作用。有业内人士表示，现在营销项目缺乏与买房人深入沟通和推荐产品的艺术性。往往是根据项目说辞对买房人“侃侃而谈”，而这些说辞无外乎介绍企业的品牌、讲解项目的概念，而真正能够与买房人深度沟通的少之又少。特别是很多的营销没有与买房人进行“脑路融合”，热情之余背诵项目说辞，让买房人失去了激情。

老张要给儿子选择婚房，在项目案场询问置业顾问一些项目周边的未来发展，热情的营销将项目说成很适合中老年人生活，这让老张大跌眼镜。

切——决定买房真的没有那么难

“实际上，现在买房子真的没有很难。”正在选择婚房的刘洋如是说。

在刘洋看来，选择房子就是选择生活的质量，什么才是有质量的生活，首先是居住的环境和出行的交通以及完善的生活配套，其次是居住空间的实用性和适用性，还有就是住区物业的服务水准。

买房子的选择不同，见解不同，面对市场推出的各类产品，在选择的同时一定要具备自己满足需求的条件，而一旦决定了，也不要过多地考虑，因为越是纠结就越是容易失去机会。