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14盘同时入市日销180亿,恒大做对了什么?

在上半年即将翻篇,下半年即将拉开序幕的交界点,恒大又给楼市带来了惊艳。6月27日,恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘,截至昨晚销售额已超过180亿,销情十分火爆。

14盘同时入市日销180亿,看恒大营销如何制胜市场

扬州恒大观澜府开盘热销现场

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邯郸城市之光开盘热销现场

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桐庐恒大观澜府开盘热销现场

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珠海恒大云锦开盘热销现场

14盘齐开受热捧日销180亿

恒大为何能在6月底带来如此战绩?首先,恒大一直将客户群瞄定刚需,此次也不例外:14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市,物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等,但均面向刚需,通过高性价比锁定最大的客户群体。

其次,恒大的产品能够爆,很大的因素就是其坚持推出的高品质和高性价比产品。在价格方面,恒大楼盘始终坚持"开盘必特价,特价必超值";在品质方面,恒大项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品提升产品品质,大大提升产品附加值。

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湘潭恒大华府开盘热销现场

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乌鲁木齐恒大名都开盘热销现场

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恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场

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呼和浩特恒大珺庭开盘热销现场

以恒大的两个文旅项目为例:滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城,开盘均人气爆棚。前者位于渤海新区,毗邻7500公顷南大港湿地,后者地处丁字湾滨海新区,占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源,并且均配备了童世界主题乐园等大型配套。

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沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场

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金华恒大养生谷开盘热销现场

从现场反馈的情况来看,恒大的策略取得了极大的成功,尽管不少项目的开盘已转战线上,但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍,多地开盘现场人气爆棚,开盘销售180亿就是最直观的体现,平均下来,每个楼盘销售额超过12亿。

三大优势助力营销破局大胜

今年以来,恒大销售业绩在众多房企中持续拔尖。究其原因,莫过于恒大在营销、让利、组织力上都做到了极致。

对于房企而言,一定要时刻关注客户在哪里,因为只有知道他们在哪里,营销才能去哪里。在非常时期,客户在移动互联网上,线下案场受到影响时,恒大趁势而为,实施网上卖房,收获了大批客户。

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销控表迅速翻红

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现场购房者兴高采烈

为消费者提供便捷的购房方式之外,恒大还通过不断推出让利折扣打动购房者。以六月为例,消费者购买恒大全国超600个在售项目,均可享受 85折优惠,且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外,全国每日每盘还将推出3套清尾房,享受额外88折等。

全国楼盘网上销售是一个系统性工程。自宣布全面网上卖房起,恒大连续推出让利"组合拳",还发起全民参与的"赚钱游戏"。这一系列措施,除了集团层面要快速决策营销战略,企业内各层级都需要高效配合。也就是说,恒大若非拥有强大的组织能力,也不可能完成让人艳羡的销售业绩。

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开盘即售罄

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现场气氛热烈

很多房企想要模仿恒大的营销打法,复制恒大的营销奇迹,却一直无法成功。因为恒大的营销体系、产品标准化、企业执行力都是过去长期积累而成,并不是随便跟风,模仿个营销动作就能解决。很显然,恒大在下半年,仍然将成为扛旗者。

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