国庆黄金周假期适逢传统的楼市旺季，本市众多房企连市经营。但记者调查发现，今年黄金周楼市人气明显低于前两年，不仅看房买房的人不多，甚至连业内人士都对前景多了几分担心，坦言要提前做好“入冬”准备。

房源揽客“压力山大”

记者连日走访市场了解到，包括路劲、阳光100、富力、首创、融创等众多房企的热门楼盘在长假期间纷纷推出丰富多彩的揽客活动。例如，津南区位于外环线以内的一处热门楼盘项目在售楼处推出了天津老地图展览活动，到场的看房人还能获得房企补贴的高级宾馆自助餐券和美容券。河北区的一处楼盘七天推出七个主题旅游文化展示活动，请看房人到售楼处免费品尝进口特色水果和精致甜点。滨海新区的多个楼盘也推出了假期亲子互动以及抽奖活动。近年领跑全市成交量的武清区楼盘活动更多，有的热门楼盘还推出了节日福利特价房源，单价比平日直接降1000元至2000元/平方米。

而从市场反响看，消费者并没有展现出太大热情。据调查，一些楼盘在黄金周期间总共接待客户不到百人，以至于众多售楼处的礼品剩余大半。一些售楼员告诉记者，当前市场确实不好做，揽客成交“压力山大”。

四类项目更具优势

据多位业内人士透露，虽然近期开发商不断加大促销力度，但受“限购、限贷、限价”政策背景影响及外地知名房企进行五折促销的连锁反应，多种因素导致业内对市场前景预期不乐观。一些楼盘采取以往成交淡季的做法低价入市，有的开盘单价就能优惠近1成。部分不受市场青睐的项目的售楼员甚至因成交低迷、影响个人收入而纷纷跳槽。

据专业研究机构统计，今年10月预计入市的项目数量与去年同期基本持平，但市场观望氛围甚于去年。众多楼盘之间的比拼相当激烈，仍强撑着价格而品质和区位环境不受认同的项目可能被市场淘汰。业内认为以下四类项目在市场中更具优势：第一类是环城地区交通条件不错的中低价位房，价格在每平方米1万元至2万元之间，适合首套房置业者，能以价换量，快速回款；第二类是市区供应量有限且入市价格尚可的新住宅项目，不仅地段稀缺，而且附近有教育医疗资源优势；第三类是品质房企用信誉担保的精品项目，不仅在房地产调控周期中未出现“减配”等问题，还有过硬的物业服务及在二手房市场的良好口碑做后盾；第四类是不受限购政策影响的一些优质商业地产项目，有后期高水平的管理团队运营。

总之，开发商必须有过硬的本事来赢得买房人的信任，市场正在逐渐由买房人说了算。（津云新闻编辑侯静）