天津日报记者 张璐 最近，越来越多的女性在朋友圈里晒自己生活中的小幸福──每月99元，在家里或办公室就能享受“每周一花”。这些对生活品质有着较高追求的女性，正是大多数鲜花电商主打的“一周一花”的目标用户。

日前，花加、花点时间两家电商，接连获得了上亿元融资，使鲜花电商成为人们关注的焦点。消费升级背景下，鲜花类电商作为电商零售领域仅剩不多的蓝海之一，也成为资本市场的投资热点。

资本青睐鲜花电商

在这个炎热的夏季，田女士的办公室里总是花团锦簇。在她看来，在线购买鲜花除了价格划算，更重要的就是每个星期不出门就可以收到一份惊喜。如今，我国花卉在线订购模式的普及使得花卉更加实惠，越来越多的人将买花作为装点日常生活的一部分，许多鲜花电商应运而生。

除了花加、花点时间两家鲜花电商，目前已融资的鲜花电商还包括泰迪科技、爱尚鲜花，以及定位高端客户的roseonly、野兽派等。背后的资本更是涵盖了红杉资本、经纬中国、青山资本、真格基金等知名机构。中泰证券研究显示，到2020年，国内鲜花零售有望达到千亿规模，其中日常鲜花将达300亿元—400亿元。而资本之所以青睐鲜花电商，主要是看中了这个未来有望成为千亿级的消费大市场。对于资本而言，鲜花电商正是消费升级的风口。

国人鲜花消费刚刚起步

过去，鲜花消费行为都是集中在线下。以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花，是鲜花市场的重头，而以日常消费为主的生活鲜花只占市场很小的比重。人们对于鲜花的消费也是以节日、社交相关因素为主，购买频率不高。大量鲜花类垂直电商的兴起，尤其是花加、花点时间等生活鲜花电商的包月价格均在百元级，吸引了大量中青年女性顾客。

“鲜花到第四天就开始凋谢了，根本到不了一周。”最近刚刚订购了鲜花的谷女士表示，“而且第二周送的花也不如第一周好看了，数量还比第一周少了很多。”

在朋友圈和一些社交平台上，对于鲜花电商的负面评价也越来越多。质量不稳定使得鲜花电商很难获取长期稳定的客户，鲜花电商们不得不大量烧钱，靠补贴消费者来争夺客户。业内人士表示，许多鲜花电商的客户群都是烧出来的，不打折用户就不买账。但如果鲜花质量不过关，消费者依然不会满意。所以，即使烧钱也留不住消费者的心。

鲜花电商关键是“鲜”

为了控制成本和产品质量，许多鲜花电商都在往上游发力，希望通过把控上游来保证鲜花品质。但是对于鲜花的观赏价值来讲，品质控制要比果品、蔬菜难得多。许多垂直类鲜花电商都采取了产地直采的方式，通过与花农深度合作、从鲜花原产地按需采取，大大减少损耗。但即便如此，鲜花电商平台依然面临着品控难题。

业内人士表示，鲜花的供应链条长，想做好鲜花电商，要在种植、物流、分仓、最后一公里物流等每一个环节协同，才能保证鲜花的品质。而只有解决了鲜花品质这个行业痛点，才能真正留住消费者。