每日新报记者 王月焜 在蓟县，有一个盘山老农志愿者团队，由一群出生在大山里的年轻人组成，他们多次利用微营销的模式，免费帮助蓟县农民销售滞销产品。

微信卖苹果几天卖出上千斤

这两天，一条“不要让几十万斤苹果烂在地窖里”的文章在朋友圈热传。通过这篇文章，你不但可以知道蓟县的杨大爷为了种出好吃的苹果有多么辛劳，还可以通过链接直接在网络上订购这些苹果。这就是盘山老农志愿者团队正在为杨大爷做的滞销苹果微营销。

团队负责人王学生告诉记者，他们年初到蓟县下营小平安村走访，看到不少村民在砍树，一问才知道，因为去年苹果大量滞销，卖不上价钱，很多村民都打算砍了苹果树另谋出路。而目前仍有几十万斤苹果积压在地窖中无人问津。“这么好的东西，不能因为没找到销路，都烂在地窖里啊，所以我们想出一份力，看能帮多少帮多少。”

为了做好这次微营销，王学生和他的团队找到了村里的种植带头人杨大爷，认真听他讲种植经历，跟着他到林子里劳作，了解这些苹果的优点和卖点，最后才制定了这次微营销的方案。短短几天，他们通过网络销售出的苹果就达到3000多斤。“杨大爷他们的苹果都是通过有机认证的，我们没有采取低价倾销的方式，而是注重宣传这些苹果的品质，定出合理的价格，让农户获得应得的利润。”王学生告诉记者。

农家娃组团为农户打开销路

这个名叫“盘山老农”的志愿者团队由一群20多岁的年轻人组成，他们有一个共同的特点，就是出生在农村，父辈多以务农为生。“正因为从小看到父母的辛苦劳作，我们才知道耕种有多不容易，辛苦种出来的农产品滞销，农户们有多心酸和着急。”团队成员刘莹说，她曾经自己单打独斗，一直试图为乡亲们找到网络销售的途径，后来遇到了几个志同道合的年轻人，便组成了这个盘山老农志愿者团队。

2013年团队成立后，这些年轻人就经常深入蓟县的田间地头，了解农产品的销售情况，爱心义卖和网络营销是他们主要的助农方式。“刚开始我们只想着帮农户把产品卖出去，但很多时候的低价倾销反而更加伤害了农户，卖得越多反而赔得越多。滞销并不等于质量不好，很多优质的农产品只要找到销路，在市场上应该很受欢迎。”王学生告诉记者，他认为真正的助农，是帮助农户打造自己的品牌，找到对称的销售渠道，从而获得应得的利润，他们也正在朝这个目标努力着。