天津日报记者吴巧君 今年上半年，天津纺织服装出口总额实现10亿美元，下降4.5%，而天津纺织集团进出口股份有限公司却逆势突破，实现出口3.87亿美元，同比增27.71%。这样的增势在天纺进出口公司已持续多年——3年前，天纺进出口公司的出口总额为2.98亿美元，2014年，其出口总额达到了7.10亿美元，比2011年增长138.26%，名列天津市出口五十强企业第11位，在国有企业中名列前茅。3年来年均增速达到了19.23%。

“一个好的激励机制，一个充满正能量的领导团队，是我们公司持续实现突破的根本原因。”32岁的葛澍是天纺进出口公司业务十六部的经理，因业务突出，被评为天津市劳动模范，年纪轻轻已“官”至总经理助理。

葛澍口中好的激励机制，最根本的来说，就是多劳多得，不劳则淘汰。“只要业务完成得好，我们的一线业务员年薪可以远超公司领导。”葛澍说。

全公司有100余名一线业务员，每年都会给每位业务员下达创收任务，以部门为单位自负盈亏，自主承担经营成本。公司领导班子多年一贯把这个激励机制、淘汰机制真正落到实处，并在企业管理中实现了公平、公正、透明，成为推动企业不断发展的原动力。

“这样不断地淘汰、不断地重生，为企业不断补充进新营养、新供给。去年一年，公司取缔3个业务部门，调整2个部门，新成立2个部门。事实证明，成效显著。”天纺进出口公司总经理岳德纲说。

员工个人积极性被最好调动的同时，企业整个班子都围绕进出口业务做其最坚强的后盾。

“我们的业务员汇报说食品进口的利润大，领导班子马上开会研究，积极申请食品流通许可证，拿下相关进口权；有业务员提出来要做皮革进料加工，需要环保部审批，公司立即派人到相关部门办理审批手续。就这样，我们的业务范围从原先的纺织品为主打，转向为现在的机电产品及食品等各种品类，为企业逐年做大规模，创造利润打下基础。”岳德纲向记者介绍。

目前的天纺进出口公司主营业务由过去60%以纺织服装为主，转型为现在的30%的纺织服装，50%的机电产品，10%的食品、轻工等。

对进出口业务的风险防控，公司有一套严密的管理制度，他们为合作客户建立资信档案，严把合作客户的入门资格，同时公司充分利用出口信用保险的优势，做到事前评估，事中跟踪，事后分析预警的全方位立体式管理，为业务发展保驾护航。