城市快报记者 程婷早上在手机上下单，选择新鲜水果或者水果拼盘、果汁等产品，中午或者傍晚，就能收到，你会选择这样的消费模式吗？今年从天津财经大学毕业的张坷在大四时创建的“水果来了”APP上线4个月以来，已收获近万名粉丝，水果线上线下销售覆盖财大、天津职业技术师范大学及周边住宅区。

创业

大学水果市场广阔

“我叫张坷，坎坷的坷。”财大艺术设计专业大四学生张坷总是这样自我介绍。他来自河南，家中有两个弟弟。从进大学开始，他就做兼职挣生活费，发传单、做服务员、做代理，凭借着闯劲儿、韧劲儿，积攒近20万元，之后他开了两家餐饮店，但因为客人少被迫关门。

“大学生对水果的需求量非常大，但财大周围卖新鲜水果的很少，大学生往往又很宅。经过前期调研，我发现这个市场很大。”于是，张坷大四时和同学、老乡等4人创立了“水果来了”APP。创业之初很困难，“少的时候每天只能接到六七单，烂掉的水果只能扔掉，一天赔1000多元是常事。”

辛苦

每天睁眼先想涨粉

张坷说，他每天睁眼想的第一件事就是如何涨粉，他认定产品和服务是关键，不计成本地开拓市场，经常推出各种优惠活动。同时，如果遇到有水果变质问题，平台有一个自动回复，投诉的消息都能实时收到。他们还设置了客服电话，问题核实后立马退换。

目前“水果来了”已在财大、技师两校拥有近万余粉丝，现在他每天接单量约100单。张坷已经正式注册公司，搭建了中央冷库，购置了运货车，企业短期内就实现盈利纳税。“创业就像在带孩子，看着它一点点长大，虽然辛苦但很有收获。”

未来

开拓高端白领市场

创业期间，张坷每天晚上忙到十一二点，凌晨三四点就起床，每天平均休息3-5个小时。团队成员各有分工，包括订单处理、装配、微信运营、文案，物流团队也是张坷自己搭建的，雇佣了一批大学生兼职团队。

今年毕业的张坷说，他想把“水果来了”这个平台继续做大，平台扩展将分为两个方向：一是面向高校，打造以水果为主，辅以教育、旅游综合性平台。二是上线城市版，对大客户做城市白领配送，专注派送水果，将品牌推广出去。张坷说在今年遇到的最大问题就是必须快速找到资金，虽然平台运营良好，大家也比较认可，但对外扩张能力不足也会导致失败。