随着近年来电商的快速发展，实体商场面临着营业额不断受到蚕食的困境。又到年底销售旺季，也是商家冲刺年终销售目标的关键时刻，渤海早报记者走访并解了滨海新区商场打折情况，解读打折促销现象背后的市场逻辑。

记者走访直击

圣诞元旦促销热度陡增

昨日上午，渤海早报记者来到滨海新区第二大街金元宝商场，商场内已充满浓浓的圣诞气氛、元旦气息。“全场7折起，再满500送150元，平安夜还可抽奖畅赢30部iphone6。”商场一位值班人员告诉渤海早报记者，打折加返券是最大让利活动，而且平安夜购物者均有机会参与抽奖。

为吸引消费者，该商场“出血”打出了名牌手机牌，商场内的一些品牌商户也各显身手，纷纷拿出自己的促销“法宝”。在二楼一家知名服装店内，渤海早报记者看到一款貂皮大衣，它以水貂毛制成，吊牌价12万多元。可是，销售员告诉渤海早报记者，如今快到年底了搞促销，实际价格只要25000元。渤海早报记者算了一下，竟然达到了惊人的两折。其他一些服装店里，售价在万元以内的，也普遍打出了3折到7折不等的折扣。有的则推出了“满500送150电子券”“满1000返600电子券”等优惠返券活动。有的甚至是在打折的基础上进一步让利。经过连环促销，一件数千元的服装，只要一两千元就能拿下。

近年来，名表热在民间一直不减。在浪琴手表店内，工作人员指着多款这种产自瑞士的名表告诉渤海早报记者，厂家统一规定打92折，为了迎接圣诞、元旦，将再打95折；二次打折由商场举办，以商场向商户返利的方式进行。销售人员表示，按照规定，95折从圣诞节开始，不过如果现在购买，他们可以“预售”，让消费者充分享受打折优惠。

外表光鲜是一些人的追求，然而健康却是人们最根本的需求。节日过健康，在葡萄酒消费持续红火的背景下，进口葡萄酒商店也打起让利牌。在一家进口葡萄酒商店内，一瓶原价315元的法国红酒如今只要205元，折率65；另一款红酒原价235元，如今只要153元，同样65折。

在友谊名都商场某高档服装店内，门口竖着“5-7折”的牌子。进入店内，羊绒制品货架上挂着醒目的“5折”牌子。因为搞活动，一件96%羊绒毛衣售价只有原来的一半。而一家上海品牌服装店内，也挂起了“5折，SALE50%off”的中英文对照打折牌。销售员指着一件天蓝色银底儿珍珠扣淑女装告诉渤海早报记者，这是韩风上装，风格跟韩国总统朴槿惠着装类似，售价只要6598元，打完折只有3000多元。渤海早报记者拿起手机要拍下服装吊牌，销售员未加阻拦。“你们不害怕我拍下条码再去淘宝上购买同款吗？”渤海早报记者问道。“没关系，我们设计的都是限量款，在全国连锁店同步发售，数量有限，都是爆款，你在淘宝上恐怕根本找不到。”销售员自信地说。

除了服装，年底也是首饰销售旺季。在周生生品牌店内，柜台里摆满了金灿灿的黄金手镯、项链饰品。销售员告诉渤海早报记者，同比去年，今年金饰品让利更大，每克较去年下降了100元，铂金饰品每克也较去年下降了100多元。以一件28克的黄金手镯为例，仅此一项便降低了近3000元。对面的周大福商铺内，除了天然钻石价格仍保持上涨外，金属饰品也在降价出售。在一个销售水晶饰品的店铺内，一块高约6厘米、宽约4厘米的白水晶精美阴刻饰品，打完5折只需900多元。平时忙忙碌碌，购物旅游大多是为自己，年底是孝敬一下父母的时候了。在一家大型保健品商户内，摆满了琳琅满目的虫草、海参、人参、蜂王浆等制品。“虫草、海参都是5折，其他商品双节期间也将迎来打折优惠。”销售人员表示。

滨海新区一位老商业人士告诉记者，与往年相比，今年新区传统商业企业促销时间更加提前，促销更为发力。

促销火药味儿浓

传统商业发展瓶颈待破解

对于滨海新区各大商场年底促销热的现象，业内人士认为跟电商带来“鲶鱼效应”有关。网络公开信息称，2013年“电子商务吃掉了70%的服装市场，并且仍然呈上升趋势。”“从2012年以来，中国百货行业已连续3年处于低增长状态，从当初的16.8%降至3.8%。

在电商冲击下，2014年1至9月，全国已有160多家百货商场相继关闭。”对于电商带来的这种“挤压效应”，业内人士感同身受，实体商场纷纷加大促销力度，与电商展开争夺战。

然而，也有业内人士认为，面对电商竞争，实体商场也有自身传统优势。比如，电商优势多分布在服装、日用品等行业。

但对于高端品牌来讲，实体商场却给人更加“可靠”的感觉，相比较而言网络商品就显得鱼龙混杂，真假难辨了。此外，对于餐饮业和服务业来讲，实体商场较之网络商家也有不可比拟的便利优势，可与电商开展差异化经营，避免因与电商展开单纯的价格竞争而陷入不利的境地。

除差异化竞争外，其实线上线下也并非不可调和。他山之石可以攻玉。公开信息显示，在美国，“一些传统零售业在已有物流、仓储体系，资信和支付体系也较为成熟的基础上，只需搭建一个在线平台，便可实现在线和线下销售‘双飞’。这种‘水泥+砖块’的附属电商企业悄然兴起。”

如今，一个可喜的消息从滨海新区传来，即将开业的滨海新区某大型商业综合体，将于开业之始试水“O2O”营销模式，通过提供线下体验与网上订购相结合的方式，为顾客提供圆满的服务。可是，对于这种将新型的经营模式，渤海早报记者也发现，所采访的多家商场尚未有类似的举措，看来“O2O”模式在滨海新区还有待进一步推广。

适应消费新常态

传统商企应“补补课”

此外，对于年末实体商场加大打折力度促销的现象，还有业内人士认为，这其实还与社会经济和社会风气转型密切相关。首先，随着人口红利消失，在此基础上快速积累资本、扩大赢利的粗放型增长方式已经走向终结，经济正由量向质转型，增长变得更加稳健，这影响着消费风气从暴发户、土豪型向更加注重性价比和品质转变。

政府也在加大社会风气引导——改变奢侈浪费的社会风气，向节约有效的社会风气转型。这些都影响着尤其是一些中高端商业设施的营销成绩，考验着它们的生存能力，促使它们向服务优、价格合理的方向转变。打折促销不妨看作是挤出水分，增加质量优势的一个优化过程。只有经受住了这种考验，实体商场才能在日趋激烈的竞争中生存下来。