每日新报记者 付卓凝 在经历了几个月的“开盘荒”之后，响螺湾商务区即将在本月末迎来一个全新楼盘的开盘入市，“新鲜血液”的注入也有望让近期表现略显沉寂的响螺湾商务区关注热度提升。除了即将开盘的新项目，目前响螺湾区域内几个在售楼盘的销售表现也较之前呈现出更多“暖意”。业内人士认为，随着周边彩带岛的建设提速，响螺湾商务区的景观优势将逐步显现，这也将为区域内的各个项目“加分”不少。

景观新盘本月入市

走进响螺湾商务区，宽敞顺畅的道路，周围鳞次栉比的高楼给来访者留下了很深的印象。通过对即将开盘的深圳湾项目以及光耀东方文化广场、中惠熙元广场等在售项目的走访了解，进入3月份各个项目的人气渐旺，销售情况也有所提升。

“项目预计将在3月末实现开盘销售，首次开盘将推出酒店式公寓和写字楼两种产品。”深圳湾项目营销部人员张先生介绍，该项目是从去年9月份开始进行客户储备的，几个月以来客户关注度情况一直都不错。“目前每天的客户来访量、来电量可以达到30组左右，截至目前，诚意客户数量已经达到了200组左右。”

对于即将开盘的深圳湾项目来说，投资型客户仍然占据了绝对的主流。“此次开盘推出的酒店式公寓产品面积在42至98平方米之间，主力户型在60平方米左右。销售价格预计将在9000元/平方米至14000元/平方米之间。从目前的客户情况看，几乎都是投资类型的，纯投资客户之外，还有部分自住投资兼顾的客户。看好未来升值潜力仍然是客户购买的最大动力。”项目一位销售顾问告诉记者，和酒店式公寓主打小户型不同，此次推出的写字楼产品面积则是“以大为主”。面积区间是从200至800平方米，预计销售均价在13000元/平方米左右。目前主要是塘沽、开发区等地缘性客户关注比较多。

从深圳湾售楼处的落地长窗可以直接看到正在紧张施工中的彩带岛，未来值得期待的景观效果也成为了该项目向客户力荐的亮点。营销部张先生表示，从目前的情况看，很多客户都是冲着项目未来良好的景观视野来的，此外，项目拥有的特色酒店以及良好的配套也吸引了很多客户。“客户挺认可的，这让我们对于即将到来的开盘还是比较有信心的。”

除了深圳湾项目，绿城蓝色海岸、新岸大厦以及天津海昌极地海洋世界等多个项目也将在今年陆续实现开盘销售，更为丰富多样的产品以及不同层次的价格定位将让响螺湾商务区获得更多投资型客户的关注。

在售项目比拼特色

除了即将开盘的深圳湾项目之外，目前响螺湾商务区还有五六个项目处于在售阶段。由于响螺湾区域项目集中，销售产品类型也几乎一致，因此竞争相较其他区域来得更为激烈。为了赢得更多的客户，比拼优势、展现自身亮点成为了各个项目争取客户的“法宝”。

“拥有区域内面积最大的商业地产应该算是我们很独特的一个优势了。”光耀东方文化广场项目即将在今年下半年实现入住。在客户经理李先生看来，商业地产面积达到3万平方米，有统一的招商团队为商业客户进行“把关”，这确保了未来光耀东方文化广场的品质，对于酒店式公寓和写字楼客户来说也是“保险”的，不用担心未来持有物业因为商业杂乱而跌价。“对于一次性付款80万元的客户，项目还可以办理蓝印户口，这个政策也吸引了不少客户关注我们项目。目前客户来访量和来电量相比之前都有一定增长，随着入住时间越来越临近，相信会有不少想现房入住的客户会选择我们项目。”

中惠熙元广场项目是响螺湾商务区开盘较早的一个大盘项目，目前该项目正处于销售阶段。“项目目前销售的公寓产品类型比较多，有平层公寓、Loft公寓以及SOHO公寓等三种类型。其中，Loft公寓和SOHO公寓的销售情况都很不错，Loft公寓目前的销售量已经过半。”项目销售策划部一位工作人员介绍，SOHO公寓的面积集中在30至90平方米左右，既可以自住也可以办公，比较受客户欢迎。Loft公寓在周围的项目中则属于稀缺产品，关注度也比较高。该名工作人员表示，现在的客户来访量不错，来电量也有所提高，每天可以达到几十组。为了提升竞争力，项目还不时拿出房源进行特惠房的优惠活动，价格每平方米可以直降几千元之多，这也成功吸引了不少客户的注意。